Bəzən reklam insan tələbatının formalaşması mənbəyinə çevrilir. İstehsalçılar potensial bir alıcının gözündə bir məhsul və ya xidməti cəlbedici etmək və insanların ehtiyaclarını inkişaf etdirmək üçün əllərindən gələni edirlər.
Yalnız yaxşı reklam olunduğuna görə sizin üçün əslində tamamilə lazımsız bir şey satın almış olsanız, ehtimal ki, reklamın şüuraltınıza necə təsir etdiyini bilmək maraqlı olacaq. Kütləvi informasiya vasitələri bir insanın ehtiyaclarını uğurla formalaşdırır, ancaq necə işlədiyini dəqiq bilirsinizsə, gələcəkdə satıcıların çox sayıqlamalarına qarşı çıxa bilərsiniz.
Diqqət rəhbərliyi
Reklamın əhalinin şüuruna təsiri müxtəlif yollarla baş verir. Texnikalardan biri də istehlakçı diqqətinin idarə edilməsidir. Reklamverenin sizi aldatdığını birbaşa demək mümkün deyil, ancaq düşüncələrinizi lazım olan istiqamətə aparır. Məsələn, bir satıcı diqqətinizi bir məhsulun istifadəsi üçün əhəmiyyətli bir bilgiyə sahib olmayan xüsusiyyətlərinə yönəltmək üçün bir promosyondan istifadə edə bilər - məsələn, ev alətlərinin partlayıcı dizaynı ilə istehlakçıların rəğbətini qazanmaq. Bu şəkildə bir istehsalçı, alıcıları daha cəlbedici bir qiymətə bənzər bir məhsul təklif edən bir rəqibdən uzaqlaşdıra bilər.
Çox vaxt, reklamın təsiri altında istehlakçı özünün fərqinə varmadan pulu çox ödəyir.
Qorxu ilə təsir
İstehsalçı problemi səsləndirsə və sonra məhsulunun köməyi ilə həll təklif edərsə, reklam müəyyən bir məhsulun alınmasında həlledici rol oynaya bilər. Bu manipulyasiyalar müştəriləri əvvəllər ağlına belə gəlməyən şeylər haqqında düşünməyə məcbur edir. Ancaq reklamverənlərin vədlərinə görə yeni bir möcüzə məhsulu almaqla uzaq problemlər asanlıqla həll edilə bilər.
Bəzən müəyyən bir məhsulun satın alınmasına qərar verdiyi sual əhali üçün həqiqətən aktualdır. Bununla birlikdə, istehsalçılar məhsullarını satın almayan bir insan üçün mümkün nəticələr mövzusunu inkişaf etdirərək satın alma ehtiyacını artırırlar.
İnsanlar qorxusu ilə oynayan satıcılar bu problemin yeganə həlli olaraq məhsullarını təklif edirlər.
Hisslərə müraciət
Bəzi reklamçılar məhsulun istehlakçıya xüsusi bir fayda gətirə bilməyəcəyini və bəlkə də ona zərər verə bilməyəcəyini başa düşərək, video və şəkillərdə incə, canlı, yaddaqalan, qonaqpərvər gözəl şəkillər istifadə edirlər. Bu taktikanı, məsələn, spirtli içkilərin reklamında görə bilərsiniz. Satıcı məhsulunun mahiyyəti barədə danışarsa, bir adam pulunu və sağlamlığını buna sərf etməyə dəyər olub olmadığını düşünə bilər. Buna görə də, reklamverənlərin məqsədi bu vəziyyətdə insanları düşünməməyə, duyğulara qapılmağa, gözəl bir şəkil və aldadıcı bir şüar bağlamağa vadar etməkdir.
Digər reklam çarxları inanılmaz şəkillərlə hazırlanır. İstehlakçı onlardan yayındırılır və yenə də uşaqlığa qayıdırmış kimi duyğuların hərəkətinə təslim olur. Reklamın təsiri altında düşüncəsiz alış-veriş etmək istəmirsinizsə, tənqidi düşünməyi də daxil edin və bu məhsula həqiqətən ehtiyacınız olub olmadığını obyektiv qiymətləndirin.
Dəyərlərin tətbiqi
Bəzi dəyərlərinizin reklam tərəfindən tətbiq oluna biləcəyini öyrənəndə təəccüblənə bilərsiniz. Alıcıları cəlb edən istehsalçılar bu məhsulla dəbli, müasir bir insan olacağınıza diqqət yetirirlər. Ayrıca, reklam mətnləri populyar media şəxsiyyətlərinin və ulduzların bu məhsuldan istifadə etdikləri ifadələri ehtiva edə bilər.
Ayrıca, ən dəbli və ən sərin olmaq və ya ən azından cəmiyyətin əsas hissəsinin inkişafını davam etdirmək arzusundakı manipulyasiyalar, gerilik və məhsuldarlıqsızlıqlarına görə günahkarlıq hissinə səbəb olan sual-təkliflərə əsaslana bilər. Sonra reklamçılar digər insanların, adi insanların və ya məşhurların ən yaxşı təcrübələrindən bəhs edir və sizə müəyyən bir şərti kluba keçid verəcək yeni bir məhsul almağı təklif edirlər. Əlbəttə ki, əslində bu cür alışların faydaları reklamda vəd edilənlərdən müqayisə edilməz dərəcədə azdır.
